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与京东强强联合,赋能高线光瓶酒进入新赛道 承名酒荣耀,聚势起新程。6月22日,“兄弟携手共创未来”洋河大曲高线光瓶酒战略发布会在内蒙古包头圆满举行。行业专家、企业领导、意见领袖以及经销商代表,以“兄弟”之名汇聚一堂,携手开拓洋河大曲高线光瓶酒新市场。, 发布会现场,洋河大曲高线光瓶酒一经亮相,就以“高品质、高颜值、高心价比”掀起热议,再度点燃消费者对“大众口粮酒”的期待。, 高线光瓶酒,让品质触手可及, 在消费升级与理性回归并行的当下,名酒品牌的光瓶酒凭借其强大的品牌背书和出色的性价比,深受消费者喜爱,更引领了光瓶酒时代的新潮流。, 发布会上,中国酒业协会理事长宋书玉对洋河大曲高线光瓶酒进行了评价,认为其“以品质为核心,重新定义了光瓶酒的价值基准线”,做到了“让品质触手可及”。他指出,理性消费时代,呼之欲出的是极致性价比产品,去掉华丽的外衣,“光着”是产业可持续发展的趋势。产业第一的产能,是洋河大曲敢“光着”的底气;产业第一储能,是洋河大曲敢“光着”的骨气;强大的国家级品评技术团队,是洋河敢“光着”的志气;洋河+京东合作模式是洋河大曲敢“光着”的豪气;推出极致性价比产品,是洋河大曲高线光瓶酒的勇气。, 洋河股份党委书记、董事长张联东在发布会上阐述了新品的战略定位。他表示,洋河始终秉持既做“名酒”,更做“民酒”的理念,核心在于尊重消费者,满足新消费需求,就是用“名酒的基因、国民的品牌、老酒的加持、潮流的设计、亲民的价格”,把洋河大曲高线光瓶酒打造成“大众光瓶酒的标杆品牌”。未来,高线光瓶酒将从“大众”中服务消费群体,到“大众”中去链接核心伙伴。为此,洋河在深化与京东战略合作、确保产品高效触达消费者的同时,也将与全国优质经销商紧密携手,稳固渠道根基,优化服务体验。, 京东集团副总裁赵煜强调了双方合作的深度与广度。他表示,此次战略发布是洋河匠心酿造与京东深度协同创新的成果。双方将在供应链优化、新产品开发、数字化营销、人工智能应用等多个维度持续发力,为消费者带来更新更好的体验。, 在与会嘉宾的共同见证下,洋河与京东正式达成战略合作。现场还同步发布了洋河大曲高线光瓶品牌营销战略规划。未来,洋河大曲高线光瓶酒将与洋河大曲盒酒组成“一盒一光”新塔基战略,共同构建洋河超级百亿底盘,持续构建核心动能,跻身光瓶酒第一阵营。, 深度剖析,解读高线光瓶酒价值, 洋河大曲高线光瓶酒新品战略,凝聚着洋河对品质的传承,对创新的卓越追求,以及对当下日新月异的消费趋势的深刻洞察。, 洋河团队现场对洋河大曲高线光瓶酒进行了深度解读。这款酒“简”于包装却精于内涵,外形上以“简约而不简单”的现代美学重塑光瓶美学,将匠心品质凝于方寸之间;品质上延续洋河经典绵柔配方,优选核心产区基酒,100%三年陈,经过技术大师精心雕琢、千般打磨,成就“入口绵甜、落口爽净”的国民口感; 在体验上以数字防伪科技与消费者互动,真正实现“去掉包装喝好酒”,是品质与荣誉的双重背书,口感与体验的双重保障,价格与市场的双重赢家。, 潘虎设计实验室首席设计师潘虎分享了洋河大曲高线光瓶酒的美学设计。他指出,洋河大曲高线光瓶酒从美学、工艺技术、生产效率上,都做了更好的升级,将给光瓶酒市场带来蓝色力量。, 在日新月异的消费升级浪潮下,光瓶酒如何突出重围,在新的赛道抓住新机遇?在北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长、著名战略咨询专家田卓鹏看来,品质热度是光瓶好酒的核心竞争力,洋河大曲高线光瓶酒以“名酒品牌+高质价比”迎合当下消费主权时代,满足消费者对高品质光瓶酒的情绪需求、品质需求。与京东的携手,更将构建全新的营销模式,为光瓶酒市场注入全新活力。, 从市场定位来看,这款产品精准锚定了追求品质生活、理性消费的广大消费群体。无论是日常自饮、朋友小聚,还是工薪宴请,59元的亲民定价,都能让消费者感受到物超所值。洋河大曲高线光瓶酒的新产品、新战略,一举打破了传统白酒的价格壁垒,重新定义了高线光瓶酒的价值标准,为消费者带来了全新的饮酒体验和选择。, 经销商抢签,见证高线光瓶酒爆款潜力, 签约环节将发布会现场气氛推向高潮,经销商对洋河大曲高线光瓶酒表现出浓厚的兴趣,大家争相签约,希望成为这款新品的合作伙伴。多位经销商纷纷表示,“洋河大曲高线光瓶酒强大的品牌背书、卓越的产品品质、精准的市场定位,加上京东的渠道赋能,让这款产品具备成为市场爆款所有要素。”, 来自长春的经销商王先生表示,洋河以品质筑牢根基,京东用数字技术打通渠道,而经销商则带着深耕多年的终端资源冲锋陷阵――这三重力量拧成一股绳,就是开拓光瓶酒市场的“黄金三角”。如今面对光瓶酒的品质升级浪潮,更有信心把品质优势转化为市场胜势。, 值得关注的是,在今年春季糖酒会上,洋河大曲高线光瓶酒首次亮相便以“名酒品质+光瓶便利+亲民价格”的卖点,迅速吸引经销商目光,也引发行业关注。, 此次战略发布会的成功举办,被视为白酒行业一次重要的战略升级。业内专家分析指出,洋河此次联京东与优质经销商的“三方联动”模式,精准把握了消费分级时代的市场机遇。通过产品价值重构和渠道创新“双轮驱动”,洋河正在引领光瓶酒品类的价值升级,更将重塑大众白酒市场的竞争格局。,【免责声明】【广告】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。邮箱:news_center@staff.hexun.com,高线光瓶酒,让品质触手可及,深度剖析,解读高线光瓶酒价值, 洋河大曲高线光瓶酒新品战略,凝聚着洋河对品质的传承,对创新的卓越追求,以及对当下日新月异的消费趋势的深刻洞察。, 来自长春的经销商王先生表示,洋河以品质筑牢根基,京东用数字技术打通渠道,而经销商则带着深耕多年的终端资源冲锋陷阵――这三重力量拧成一股绳,就是开拓光瓶酒市场的“黄金三角”。如今面对光瓶酒的品质升级浪潮,更有信心把品质优势转化为市场胜势。
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2025/6/23 18:36:09 |
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推出新指数上证580背后的深意 桂浩明,上交所最近有些动作,对上证系列指数的编制进行了变革,其中一是新编制了上证580指数,二是对原有的上证380指数的编制方式进行了修改。交易所以及一些相关机构,一般会定期或不定期地对指数的编制方式进行修改,同时也会根据市场变化编制新的指数,投资者对此习以为常。,此次新推出上证580指数以及优化上证380指数,引起了市场的关注,因为这些举措背后,体现了监管部门在市场发展方面的一些新思路。,30年前,上交所开始探索在发布全样本指数的同时,编制宽基分类指数,其中第一个产品就是上证30指数。当时的设想是选取在市场上较有代表性的蓝筹股作为样本,构建全新的宽基成份股指数,为投资者提供一个经营稳定、业绩良好、股性活跃、市值较大的投资组合。不过,限于当时的市场实际,特别是没有ETF,上证30指数在发布前后热闹了一段,之后就沉寂下去了。但是,监管部门发展指数化投资、引导资金投资绩优股的思路,继续发扬光大。,进入本世纪以后,上证50指数率先登场,它集中了在上交所上市的优质蓝筹股,在表征市场大趋势方面起到了重要作用。而根据该指数开发的上证50ETF作为最早的公募指数基金产品,在当时也引起了轰动,对市场的运行产生了一定影响。,此后,上交所陆续开发了上证180、上证380等系列宽基指数,深交所以及中证指数公司等,也陆续开发了深证100、沪深300等宽基指数。以此为基础,A股市场上出现了完整的ETF产品,形成了指数化投资的初步框架。,由于这些指数的出现,刻画市场大盘走势有了较为有效的工具,投资者参与这些股票的投资也有了便捷的路径。近些年,它们也为汇金等国家级大资金入市提供了通道,其在市场上发挥的作用,远远超过了初创时的设想。,但是编制这些指数时,主要是倾向于让蓝筹股入围,对中小市值股票的关注不高。然而,在整个国家经济体系中,大多数是中小企业,近几年新上市的公司中,绝大多数也是中小公司,尤其是创业板、科创板推出后,成长型中小市值公司更多,它们亟需在资本市场上获得认可,借助资本市场的力量来加快发展。因为无缘进入那些重要的宽基指数,其走势就很难在指数上得到充分的反应,以至被认为指数失真,同时不利于更多资金通过指数基金进入这些股票。,在蓝筹股指数得到优化之后,投资者都在关注中小市值成长股的股指能否更加合理,其投资价值能否被市场广泛认同。只有这些股票在市场上有良好的表现,股市才能平衡、有序地向前发展,吸引更多的投资者参与其中。,前些年,中证指数公司在推出了中证500指数后,又先后推出了中证1000、中证2000等指数。进一步优化指数构成,让表征中小市值股票走势的指数进一步完善起来,已成为很多投资者共识。上交所通过对上证380指数编制方式的修改,使之能够更好地刻画中盘股票走势,而新推出的上证580指数,则弥补了缺乏小盘股指数方面的缺陷,不但提升了系列指数的综合覆盖度,也为更多资金通过指数化投资进入有潜力的中小市值股票创造条件。而中小市值股票在机构投资者加持下的理性运行,对大盘会产生积极的影响,一篇市场协调发展的“大文章”也就可以见到端倪了。,(作者系市场资深人士),【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。邮箱:news_center@staff.hexun.com,前些年,中证指数公司在推出了中证500指数后,又先后推出了中证1000、中证2000等指数。进一步优化指数构成,让表征中小市值股票走势的指数进一步完善起来,已成为很多投资者共识。上交所通过对上证380指数编制方式的修改,使之能够更好地刻画中盘股票走势,而新推出的上证580指数,则弥补了缺乏小盘股指数方面的缺陷,不但提升了系列指数的综合覆盖度,也为更多资金通过指数化投资进入有潜力的中小市值股票创造条件。而中小市值股票在机构投资者加持下的理性运行,对大盘会产生积极的影响,一篇市场协调发展的“大文章”也就可以见到端倪了。,
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2025/6/23 18:36:08 |
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“蓝海诱惑”与“红海激战”并存扫地机器人行业竞争迈入深水区 ,,图虫创意/供图,证券时报记者周春媚,“打得很凶,堪称惨烈”,提起刚刚结束的“618”大促,一位扫地机器人头部厂商的负责人向证券时报记者感叹道。,事实上,这两年扫地机器人行业竞争持续加剧,浓烈的硝烟始终笼罩着这个智能清洁家电赛道。拼技术、卷价格、拓品类……科沃斯、石头科技、云鲸智能、小米、追觅科技等头部厂商在艰难守擂的同时,还面临着新入局者的挑战。5月末,市场消息称大疆耗时4年多研发的扫地机器人已进入量产阶段,首款产品即将发布,让市场激起了不小的水花。,作为过往10年在机器人行业中率先形成充分竞争的细分赛道,扫地机器人如今进入了一个相当微妙的时间节点。一方面,各个厂商正在这片“红海”中搏杀,但较低的市场渗透率以及相对可观的毛利率,使其仍然是充满诱惑的“蓝海”;另一方面,市场玩家在比拼AI避障、机械臂等新技术,以“技术战”争夺高端化领地的同时,行业也陷入“价格战”的泥潭。扫地机器人行业正迈入暗流涌动的“深水区”,各个玩家都在寻觅破局与突围之道。,“红海激战”与“蓝海诱惑”并存,今年“618”大促期间,一个很明显的变化是,原本动辄五六千元的扫地机器人,许多已降至三四千元。,这一现象背后,除了受国补政策以及平台的优惠影响,还与近年来各大品牌之间激烈的市场竞争有关。工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林告诉证券时报记者,扫地机器人从概念期快速越过成长期,近年来跨入成熟期,头部企业逐渐形成,少部分企业占据了大部分市场,市场呈现二八格局。而当市场中的主流品牌逐渐站稳脚跟,彼此间为了争夺市场,价格战也便随之而来。,国际数据公司发布的《全球智能家居市场数据跟踪报告》显示,中国智能扫地机器人市场份额前五名为科沃斯、石头科技、云鲸、小米和追觅科技,前五名市场份额总计达89.2%,是妥妥的头部玩家游戏。,然而,依然有虎视眈眈的新入局者,企图从中撕开一道口子。今年5月末,市场消息称大疆耗时4年多研发的扫地机器人已进入量产阶段。据业内人士分析,从技术层面来看,视觉导航、空间建图、避障,这些都是无人机的核心技术,与扫地机器人的需求高度契合,很容易迁移,大疆的技术优势明显。同时,大疆凭借全球无人机领域超70%的市场份额,在海内外拥有成熟的销售体系和品牌知名度,为其进军扫地机器人行业提供了基础。,对扫地机器人情有独钟的,还有传统家电巨头美的。前不久,美的董事长方洪波公开表示,美的扫地机器人业务一直亏,“去年亏了2亿多元”,但即便如此,美的也会一直做,因为这个业务是全球性的,每个国家都需要。“这是一个新兴产业。”方洪波说。,“竞争肯定很激烈,但是从市场渗透率的角度来看,国内仅为6%左右,市场需求还远远没有达到饱和状态。”奥维云网分析师告诉证券时报记者。据奥维云网公布的数据,2024年中国扫地机器人市场零售额达193.6亿元,同比增长41.1%,零售量为603.6万台,同比增长31.7%。今年前4个月,国内扫地机器人线上销售额与销售量分别同比激增67.0%、58.1%,涨势依旧强劲。,高增的背后除了有国补政策的刺激外,也离不开技术突破与“懒人经济”、消费升级的共振。受访业内人士普遍认为,从长远的视角来看,扫地机器人整体市场渗透率还处于较低水平,市场仍处于并将长期处于“蓝海”市场。,“技术战”与“价格战”同步进行,今年1月在美国拉斯维加斯举行的国际消费类电子产品展览会上,追觅科技展出了一款搭载了仿生多关节机械手的扫地机器人,成为全场最“吸睛”的产品之一。当扫地机器人“长”出了手,这意味着它不仅拥有了收纳的能力,还能更好地解决边界区域“卫生死角”的问题。,“经过这些年的发展,用户已不再满足于基础扫地,而是追求‘扫、拖、消、护’一体化全能体验。例如,机械臂外扩、机械足越障、AI脏污识别等功能成为高端产品的标配。”追觅科技有关负责人在接受证券时报记者采访时表示。据其观察,自2023年追觅推出全球首款具备仿生机械臂技术的扫地机器人之后,行业就在机械结构的应用层面开启了新一轮的“军备竞赛”。,近年来,扫地机器人的技术快速迭代,自动上下水、全基站、机械臂、底盘升降等各类新功能持续涌现。“今天的扫地机器人和5年前相比已经取得了很大的突破。”奥维云网分析师告诉记者,随着算法提升、AI应用、功能增多,扫地机器人需要人为干预的部分越来越少。这极大改变了消费者对扫地机器人的看法,以前大家认为它是玩具,现在它是帮手。,据追觅扫地机相关负责人观察,行业当前“技术战”与“价格战”并存,尤其是5000元以上的高端市场,仍由技术壁垒主导。“追觅扫地机则通过仿生机械臂、自升降全景激光雷达等差异化技术,在2023―2024年两年累计线上监测渠道5000元以上销售额排名第一,获得了奥维云网的‘中国高端扫地机器人市场销售额行业第一’认证。”追觅扫地机相关负责人说。,不仅是追觅,高端化也是许多厂商发力的重点。石头科技今年一季度推出了“机械臂+AI”的G30探索版扫地机器人;云鲸今年3月推出了以“AI智能深度清洁”为核心的云鲸逍遥002,并创新采用履带热活水循环洗地清洁方案……各个品牌在提升清洁效果上各显神通。不过,有业内人士向记者指出,相比于早些年的颠覆性创新,如今行业陷入的“技术内卷”多是“微创新”,再难有突破性的创新成果出现。即使出现了一项新技术,也常常在3―6个月内迅速普及成为行业标配。“据我观察,扫地机器人的高端产品依然缺少差异化,并没有因为价格而显著拉开使用体验差距。”盘和林说。,一方面要“拼技术”,争取高端化市场,这意味着大量持续的研发投入;另一方面要“卷价格”,抢占中低端市场,但规模的扩张却会反噬利润。扫地机器人厂商如今正面临着这样的两难平衡,这在石头科技的财报中已有所体现。2024年,石头科技实现营业收入119.45亿元,同比增长38.03%,但归母净利润下滑3.64%至19.77亿元。其中,智能扫地机及配件实现营业收入108.48亿元,毛利率为52.07%,比上年减少2.87个百分点。值得注意的是,石头科技研发投入达?9.71亿元?,占总营收?8.13%,研发强度已连续3年提升。,从“清洁工具”向“生态卡位”转变,“在追觅全屋智能生态的战略布局中,扫地机器人已从单一的清洁工具升级为家庭智能生态的核心枢纽。”追觅扫地机相关负责人表示。,“事实上,我们的扫地机器人已经实现了部分服务型机器人角色的功能。”追觅扫地机相关负责人说,扫地机器人诞生之初只会清洁地面,后来能够避让障碍物,自主规划清洁路径。如今进入主动智能时代,依靠的就是机械手的抓取和具身智能类似人脑一样的感知能力。,拥有了机械臂和AI大脑的扫地机器人,意味着可以叠加更多的智能模块,丰富各项功能与操作。扫地机器人作为智能家电中最基础的品类,拥有最佳的“生态卡位”,是从单一清洁工具拓展为功能多元的家庭服务机器人的最好载体。正如方洪波在谈及为何坚持做扫地机器人时所说,美的正在等一个破局点,破局点就是技术迭代升级相对稳定时。“以前是扫地机器人,现在有扫拖一体,最新的又有一个手臂,还有两个手臂的版本。一旦变化稳定,就是破局的时候。”方洪波说。,盘和林认为,大疆、美的等企业布局扫地机器人可能并非出于赚钱的目标。“美的几乎布局了全套的家电设备,自然也需要有一款扫地机器人产品。”盘和林认为,扫地机器人的战场,已经不仅是单一产品的比拼,更是全屋智能“入口”和“生态位”的争夺。,多名受访对象均告诉记者,扫地机器人行业这两年竞争十分激烈,企业之间的价格战不断,行业各方对此态度不一。奥维云网分析师认为,与其他家电相比,扫地机器人的毛利率仍然可观。以石头科技为例,即使其去年智能扫地机及配件毛利率有所下滑,但仍超过50%。“低渗透率情况下,降价是必然的。如果降价后能够换来渗透率的提升,那降价的意义就大于价格战。”奥维云网分析师说。,但在行业玩家眼中,则是另外一个故事版本。“今天的智能清洁家电行业远没有到互相抢夺蛋糕的阶段,核心是要通过技术创新不断把蛋糕做大。”追觅扫地机相关负责人说,企业要靠创新和差异化取胜,追觅也一直坚定地选择通过技术创新,而非通过价格战、抬高营销费率来扩大市场份额。,在国内竞争愈发激烈的背景下,所有厂商都不约而同地将目光投向了海外市场。与价格敏感、渗透率低的国内市场相比,欧洲、北美等地清洁电器市场需求大、单价高、利润好,成为近年来愈发重要的增长点。数据显示,石头科技智能扫地机器人2024年出货量和销售额首次超过美国知名扫地机品牌iRobot,登顶全球扫地机器人市场;云鲸这两年海外业务迅速扩张,2024年海外市场营收同比增长近700%;追觅科技的产品则已覆盖全球100多个国家和地区,在瑞典、丹麦、德国、法国、波兰、新加坡等10余个国家销量均市占率第一,部分国家市占率甚至超过60%。,从10年前的小众清洁家电升级为如今的全屋智能生态的枢纽,扫地机器人行业在经历了高歌猛进的成长期后,正迈入暗流涌动的“深水区”。要想在激烈的竞争中守住城池、留在牌桌上,将是一场关乎企业战略、技术创新、品牌营销的全方位较量。, ,【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。邮箱:news_center@staff.hexun.com,这一现象背后,除了受国补政策以及平台的优惠影响,还与近年来各大品牌之间激烈的市场竞争有关。工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林告诉证券时报记者,扫地机器人从概念期快速越过成长期,近年来跨入成熟期,头部企业逐渐形成,少部分企业占据了大部分市场,市场呈现二八格局。而当市场中的主流品牌逐渐站稳脚跟,彼此间为了争夺市场,价格战也便随之而来。,今年1月在美国拉斯维加斯举行的国际消费类电子产品展览会上,追觅科技展出了一款搭载了仿生多关节机械手的扫地机器人,成为全场最“吸睛”的产品之一。当扫地机器人“长”出了手,这意味着它不仅拥有了收纳的能力,还能更好地解决边界区域“卫生死角”的问题。
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2025/6/23 18:36:08 |
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大变革!基金代销“信任危机”何解? 5月份,证监会发布的《推动公募基金高质量发展行动方案》(下称《方案》)对基金销售机构作了提纲挈领地要求。针对当下代销机构“规模至上”的行业风气以及基金营销面临的“信任危机”,《方案》指出,要建立基金销售机构分类评价机制,并提出将权益类基金保有规模及占比、首发产品保有规模及占比等纳入评价指标体系等多项细则。,《方案》出炉后,基金代销格局的变化再度按下“加速键”,未来,基金投顾无疑将成为破题的关键。有公募人士指出,只有那些真正站在投资者角度,能够把合适的产品推荐给适合的投资者的渠道,才能在代销领域站住脚跟。,剑指基金营销“信任危机”,《方案》要求,要建立基金销售机构分类评价机制。将权益类基金保有规模及占比、首发产品保有规模及占比、投资者盈亏与持有期限、定投业务规模等纳入评价指标体系。对分类评价结果靠前的基金销售机构,在产品准入、牌照申请、创新业务等方面依法优先考虑。督促基金销售机构完善内部考核激励机制,加大对保有投资者盈亏情况的考核权重。,“《方案》的这些条款针对的是销售机构看重营销、看重规模的销售模式。为什么会有营销乱象,主要还是因为传统基金的销售模式以卖方为主,忽视服务和客户的体验,致使客户对基金产品信任度日益下降。这也是过去几年基金销售信任缺失困境的主要原因。”华北某公募基金渠道人士表示。,前述人士举例称:以年轻小白客群为例,他们的情绪和信心易受市场波动的影响,权益基金收益不佳时便会直接不考虑购买,债基一跌就想要赎回。所以与其重点去做营销,不如着重帮客户赚到应得收益,通过配置提升他们的账户收益,只有得到了客户的信任才能让业务有可持续发展。,蚂蚁基金董事长王?B认为,此次改革方案为基金代销机构优化业务模式提供了关键指引。基金代销机构的发展有望从“求快”转向“深耕”,更注重客户真实盈利体验和长期资产配置服务能力,避免以首发规模为导向的销售激励体系,并降低“赎旧买新”等行业乱象,这与行业可持续发展的底层逻辑是深度契合的。,盈米基金表示,《方案》中提到,将投资者盈亏与持有期限等纳入评价指标体系,这一机制倒逼了代销机构从“规模至上”转向“长期价值”导向,注重客户留存和投资的回报,而非单纯追求交易量。方案发布后,行业正从“重规模”向“重投资者回报”转型,公募基金行业的生态得以重构,这与基金投顾核心理念高度契合。,代销江湖正经历深刻变革,在《方案》出炉后,基金代销格局的变化再度按下加速键。,近日,前海开源基金、中欧基金、富荣基金等公募基金公告称,经协商一致,决定终止民商基金办理名下基金认购、申购、定期定额投资及基金转换等相关销售业务。,官网信息显示,民商基金是一家由银行业专业人士发起成立的基金销售公司,并于2017年10月获得证监会基金销售牌照。截至6月22日,民商基金的代销基金数量已降至829只,代销基金公司数量降至23家。而相比之下,截至今年4月底时,民商基金代销基金数量达2726只,代销基金公司家数为72家。,此外,今年以来,多家基金公司主动或被动地宣布与中植基金、厦门银行、大智慧基金、宜信普泽基金、乾道基金等十余家基金代销机构终止合作。,排排网财富公募产品运营曾方芳认为,代销机构的离场释放出多重信号:首先,这种自然出清机制将优化行业生态,推动形成更健康的市场结构;其次,在存量竞争环境下,缺乏核心竞争力的中小公募代销机构面临更大的生存压力;更重要的是,投资者的选择逻辑正在发生质变,从单纯比较费率转向全面评估公募代销机构的合规资质、投研实力和服务体系,这预示着公募代销市场进入理性发展阶段。,华南某公募人士表示:“未来公募基金代销合作整体上肯定会往规范化、制度化的方向走,在合作伙伴的选择上,自然也会更加审慎,同时也会把更好的销售资源集中到更好的渠道上,这或许是资源整合必然的路径。”,当前公募代销市场呈现出银行、券商、独立基金销售机构“三足鼎立”的格局。银行凭借庞大的线下网点和客户基础,仍占据重要地位;券商则依托其专业投顾团队和综合金融服务能力,逐步提升市场份额;独立基金销售机构则通过互联网化运营和精细化客户管理,重点覆盖长尾客户群体。,此外,近期包括中信银行、建设银行等多家银行也接连公告,对旗下代销的部分公募基金风险评级进行了调整,并且全部为向上调整。“《方案》强调投资者与公募基金的风险适配。通过动态评估产品风险等级,既可以避免投资者承受不适当的风险,也便于投资者选择适合自己风险偏好的产品。未来动态调整代销产品风险评级或将成为代销渠道的标准动作。”创金合信基金表示。,基金投顾成为代销抓手,“我个人预期以投资者利益为核心的三方投顾模式,或许会成为破题的关键。”华东某公募销售人士预判道。,前述人士表示,一方面,主动权益投资在严格跟踪基准的背景下,或许会呈现出指数增强的投资效果,之前由基金经理承担的资产配置、择时切换等投资管理职能,势必需要有人来补充;另一方面,在被动指数投资大发展的背景下,特别是那些行业/主题型产品,波动大、理解门槛高,配置难度同样不小。从这个角度上来看,需要代销渠道的投顾帮助投资者做好资产配置以及择时止盈等。,盈米基金认为,投顾与传统销售、资管的最大区别,在于投顾是与客户的风险承受能力、目标、资金期限等要素紧密相关的。这要求投顾需要深耕客户的需求和目标,要跳出“卖产品”的思维,以资金规划和资产配置的思路为客户定制个性化的解决方案。买方投顾应该形成“组织心智”,这不只是一个口号,更要体现在产品供给、业务模式、考核指标、人才结构及整个业务流程中,切实落实买方立场。,“同时,投顾需通过投教提升客户投资认知,但投教不是简单的知识灌输,而是通过陪伴改变客户的行为,让客户理解金融产品的复杂性与投资逻辑,最终引导客户形成更健康的投资习惯,减少情绪化交易如追涨杀跌等行为。”盈米基金表示。,平安证券分析师王维逸认为:“渠道端优化在即,客户体验为王”。随着公募费改推进,监管要求规范销售环节收费,预计可能涉及让利投资者、优化销售行为等。“未来各类销售机构将着重关注投资者长期服务,基于保有量的销售服务费和客户维护费收入比重或将继续提升。”基金投顾业务或将成为销售机构买方服务转型的重要抓手。,此外,《方案》还指出:要合理调降公募基金的认申购费和销售服务费,因此“降费”亦倒逼代销机构加快了向“买方”转型的步伐。,前述华东公募渠道人士认为,“降费”短期来看收入减少自然也会带来压力,但长期来看,整体费用规模的缩减,倒逼机构也需要直面竞争,或许只有那些真正站在投资者角度,能够把合适的产品推荐给适合的投资者的渠道,才能在代销领域站住脚跟。,盈米基金也表示,公募基金行业费率下行是必然趋势,虽然短期会对业务有所影响,但长期来看,这会倒逼着更多机构去向“买方”转型,也给投顾收费腾挪出了空间,促进财富管理和投顾业务的发展。,从海外市场看,上个世纪80年代开始基金管理费下滑,带来了财富管理和投顾业务的大发展,同样也意味着中国大财富管理时代的到来。在盈米基金看来,投顾收费标准最大特点是多样化、市场化,未来投顾机构是否能成功的关键,是能不能真的站在客户角度建立起与客户之间的信任,这个市场缺的永远不是钱而是信任。,“降费将倒逼更多的机构去真正向‘买方’转型。建议现有的金融机构可内部开设试验田,让真正有志于投顾业务的人去转型,以适应行业变革的浪潮,在为投资者降低成本的同时,实现自身业务模式的升级与可持续发展。”盈米基金表示。,【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。邮箱:news_center@staff.hexun.com,剑指基金营销“信任危机”,代销江湖正经历深刻变革,在《方案》出炉后,基金代销格局的变化再度按下加速键。,此外,近期包括中信银行、建设银行等多家银行也接连公告,对旗下代销的部分公募基金风险评级进行了调整,并且全部为向上调整。“《方案》强调投资者与公募基金的风险适配。通过动态评估产品风险等级,既可以避免投资者承受不适当的风险,也便于投资者选择适合自己风险偏好的产品。未来动态调整代销产品风险评级或将成为代销渠道的标准动作。”创金合信基金表示。
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